Người Bán Nước Ngoài Trên Sàn Thương Mại Điện Tử Hàn Quốc: Quy Định Cần Biết

Ngày đăng: 25/10/2026 · Cập nhật lần cuối: 30/10/2026

Nói ngắn gọn: Muốn bán trực tiếp trên sàn thương mại điện tử Hàn Quốc, người bán nước ngoài gặp hai lớp quy định: điều kiện đăng ký của từng sàn và luật thương mại điện tử của Hàn Quốc, hiện đang được siết chặt. Một bài báo năm 2022 cho biết Naver Smart Store chỉ cho phép người nước ngoài đang cư trú tại Hàn Quốc và có giấy phép kinh doanh bán hàng, còn các bản tin năm 2026 mô tả yêu cầu chỉ định đại diện tại Hàn Quốc cho một số doanh nghiệp nước ngoài. Bài này tổng hợp các nguồn đó, không phải tư vấn pháp lý, và nhiều chi tiết vẫn chờ quy định hướng dẫn.

Điều kiện đăng ký bán hàng của người nước ngoài trên các sàn

Theo một bài báo của Korea Times đăng tháng 4 năm 2022, Naver Smart Store giới hạn người bán nước ngoài chỉ còn là người nước ngoài đang cư trú tại Hàn Quốc và có giấy phép kinh doanh. Trước đó, bất kỳ người nước ngoài nào cũng có thể đăng ký chỉ bằng xác thực số điện thoại. Bài báo cũng nêu Coupang, SSG.com và Lotte ON được cho là chỉ nhận người nước ngoài có giấy phép kinh doanh, trong khi Gmarket và 11st cho phép người không phải quốc tịch Hàn xác thực bằng giấy tờ tùy thân. Nguồn này dựa trên lời các nhà quan sát ngành và người của Naver chứ không phải văn bản quy định gốc, và đã qua hơn ba năm, nên điều kiện hiện tại có thể khác. Hãy kiểm tra trực tiếp với từng sàn. Xem thêm mở gian hàng Naver Smart Store cho doanh nghiệp Việt, Coupang là gì và so sánh Coupang, Naver Smart Store và 11st.

Thay đổi trong luật thương mại điện tử năm 2026 và 2027

Một bản tin của hãng luật Hwawoo (tháng 1 năm 2026) cho biết Quốc hội Hàn Quốc đã thông qua sửa đổi luật bảo vệ người tiêu dùng trong thương mại điện tử vào ngày 30 tháng 12 năm 2025. Nội dung gồm yêu cầu doanh nghiệp nước ngoài đủ ngưỡng doanh thu hoặc số người dùng phải chỉ định đại diện tại Hàn Quốc bằng văn bản, nộp cho Ủy ban Thương mại Công bằng (KFTC) và công bố thông tin liên hệ trên website. Bản tin này cũng nêu các quy định về công khai đánh giá, tăng mức phạt đối với hành vi dẫn dắt người mua và việc đưa vi phạm nghĩa vụ hoàn tiền vào nhóm có thể bị phạt.

Theo bài đăng ngày 15 tháng 7 năm 2026 trên Tech Times, nghị định và quy tắc của KFTC có hiệu lực từ ngày 21 tháng 7 năm 2026, còn yêu cầu đại diện trong nước có hiệu lực từ ngày 21 tháng 1 năm 2027. Digital Policy Alert ghi nhận nội các Hàn Quốc thông qua ngày 14 tháng 7 năm 2026 và hiệu lực ngày 21 tháng 1 năm 2027, nhưng phần mô tả đầy đủ bị giới hạn đăng nhập. Tính đến thời điểm viết bài, yêu cầu đại diện là thay đổi đã được lên lịch nhưng chưa có hiệu lực.

Ai phải chỉ định đại diện tại Hàn Quốc?

Điểm chưa rõ nhất là ngưỡng áp dụng. Các nguồn đã đọc cho biết quy định nhắm tới doanh nghiệp nước ngoài đủ ngưỡng doanh thu tại Hàn Quốc hoặc số người dùng, nhưng không nêu giá trị cụ thể, vì các con số sẽ nằm trong quy định hướng dẫn. Một bản tin năm 2024 của hãng luật Shin & Kim mô tả đối tượng là người bán và bên trung gian trực tuyến nước ngoài không có địa chỉ hay nơi kinh doanh tại Hàn Quốc, và đại diện phải có địa chỉ thực tế tại Hàn Quốc. Đây là giai đoạn đề xuất, khi đó mức phạt tối đa 10 triệu won được nêu cho việc không chỉ định đại diện, nên bản chính thức có thể khác. Tech Times thì nhắc đến các nền tảng nước ngoài lớn như AliExpress. Một doanh nghiệp Việt bán hàng quy mô nhỏ có thuộc diện này hay không chưa thể kết luận từ các nguồn này, nên cần hỏi luật sư Hàn Quốc hoặc cơ quan có thẩm quyền.

Doanh nghiệp Việt nên chuẩn bị gì?

Đây là gợi ý cách làm việc, không phải tư vấn pháp lý:

Hỏi thẳng từng sàn về điều kiện đăng ký hiện tại cho người bán nước ngoài trước khi mất thời gian chuẩn bị hồ sơ.
Cân nhắc hợp tác với đối tác phân phối hoặc đơn vị có tư cách pháp nhân tại Hàn Quốc nếu chưa thể đăng ký trực tiếp.
Theo dõi quy định hướng dẫn về ngưỡng áp dụng trước ngày 21 tháng 1 năm 2027.
Chuẩn bị chính sách đổi trả và hoàn tiền rõ ràng, vì bản tin Hwawoo nêu việc vi phạm nghĩa vụ hoàn tiền nay nằm trong nhóm có thể bị phạt.

Về thanh toán, xem thanh toán tại Hàn Quốc. Về lộ trình tổng thể, xem bán hàng sang Hàn Quốc cho doanh nghiệp Việt và gửi hàng đi Hàn Quốc. Nếu là thực phẩm hay mỹ phẩm, xem thêm xuất khẩu thực phẩm và xuất khẩu mỹ phẩm. Cần hỗ trợ: yêu cầu tư vấn miễn phí.

Câu hỏi thường gặp

Người nước ngoài có bán được trên Naver Smart Store không?

Theo bài Korea Times năm 2022, Naver chỉ cho phép người nước ngoài đang cư trú tại Hàn Quốc và có giấy phép kinh doanh. Điều kiện hiện tại có thể khác, nên hãy kiểm tra trực tiếp với Naver.

Yêu cầu chỉ định đại diện tại Hàn Quốc có hiệu lực khi nào?

Theo Tech Times và Digital Policy Alert, yêu cầu đại diện trong nước có hiệu lực từ ngày 21 tháng 1 năm 2027. Hwawoo chỉ nêu thời hạn một năm sau khi ban hành luật, không nêu ngày cụ thể.

Doanh nghiệp Việt nhỏ có phải chỉ định đại diện không?

Các nguồn nêu quy định áp dụng cho doanh nghiệp nước ngoài đủ ngưỡng doanh thu hoặc số người dùng nhưng chưa nêu giá trị ngưỡng. Nên hỏi luật sư Hàn Quốc hoặc theo dõi quy định hướng dẫn.

Sàn nào dễ đăng ký hơn cho người nước ngoài?

Bài báo 2022 nêu Gmarket và 11st cho phép người không phải quốc tịch Hàn xác thực bằng giấy tờ tùy thân, còn Coupang, SSG.com và Lotte ON được cho là yêu cầu giấy phép kinh doanh. Đây là thông tin cũ, cần xác nhận lại.